VYJEDNÁVÁNÍ a ARGUMENTACE aneb UMĚNÍ PŘESVĚDČIT a DOSÁHNOUT DOHODY
| Začátek: | 7.12.2023 |
| Stav: | Lze se přihlásit |
| Variabilní symbol: | 2312202 |
| Místo konání: | On-line |
| Lektor: | Mgr. Klára KADÉTOVÁ Ph.D. |
| Cena: | 2190 Kč |
| Dotovaná cena pro veřejnou správu a neziskové organizace: | 2190 Kč |
Místo konání
On-line školení, živý přenos
Účastníci den před seminářem obdrží materiál k semináři.
JAK BUDE ŠKOLENÍ PROBÍHAT:
- On-line školení proběhne přes aplikaci ZOOM.
- Připojení je velmi jednoduché, den před školením Vám zašleme návod na připojení a přístupové údaje.
______________________________________________
KONTAKTY:
- kontakt pro ověření přijetí přihlášky na kurz
- další dotazy ohledně terminu kurzu a fakturace
Zákaznická linka:
pondělí - pátek: 10:00 - 13:00
- e-mail: [email protected]
- telefon: 775 419 709
O lektorovi
Mgr. Klára KADÉTOVÁ Ph.D. - působí jako dlouholetá lektorka seminářů zaměřených na soft skills, přičemž se specializuje na manažerské, obchodní a komunikační dovednosti, ve kterých má i bohaté praktické zkušenosti. Školení se snaží vést především prakticky, využívá celou řadu interaktivních a zábavných metod. Jedná se o různé hry, energetická cvičení, příkladové studie s postupným poutavým odhalováním správných principů aj. Lektorské činnosti se věnuje od roku 1997, ať už v rámci otevřených seminářů pro veřejnost nebo v rámci firemních školení vytvořených zákazníkům přímo na míru.
"Dohody, jež nejsou postaveny na principu vzájemné výhodnosti, nemívají dlouhého trvání." George Washington
Ani sebelepší myšlenka nemá naději na prosazení bez přesvědčivosti a dobré výstavby argumentů, reakcí na protiargumenty a zvládnutí vyjednávacích gambitů.
Co se naučíte
Manažeři, kteří rozvíjejí své negociační dovednosti, dosahují svých cílů častěji!
Ani sebelepší myšlenka nemá naději na prosazení bez přesvědčivosti a dobré výstavby argumentů, reakcí na protiargumenty a zvládnutí vyjednávacích gambitů.
Stanete se obratným, pohotovým a přesvědčivým vyjednavačem, který:
- - si poradí s každou námitkou
- - umí přesvědčivě a racionálně argumentovat
- - dovede obhájit svůj názor a prosadit své myšlenky
- - přesvědčivě prezentuje své záměry a vyjednává
- - zvládne obranu proti manipulaci
Trénink je postaven na zkušenostech vyhledávané koučky s desítkami manažerů, se kterými řešila obtížné situace při vyjednáváních a komunikaci. Většina z nich ztrácela nadhled a chyběly jim jednoduché a přitom účinné komunikační techniky.
Proč je dobré se zúčastnit
Trénink zahrnuje zlatá pravidla negociace, vycházející ze tří nejdůležitějších témat - Vyjednávání, Asertivita a Manipulace, bez nichž se neobejdeme v manažerské praxi, ale zejména při pracovních jednáních.
Negociace byla dříve výsostná doména tajemných diplomatů a mocných státníků. Ale na prahu nového milénia se stala jednou z klíčových manažerských dovedností. Současná manažerská praxe nepřipouští intuitivní přístup k vyjednávání a jeho průběh neponechává náhodě. Dobří vyjednavači poskytují svým organizacím konkurenční výhodu nejen tím, že dosahují lepších dohod, a dokáží i lépe udržet a kultivovat vztahy s klíčovými zákazníky, dodavateli a důležitými partnery, ale i pozitivně ovlivňují vnitropodnikovou kulturu. Kvalita dohod a vztahů znamená mnohdy rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem.
Časový harmonogram
On-line seminář, živý přenos.
08.45-09.00 Připojení účastníků.
09.00-14.00 Odborný program.
Osnova
|
1.) Vyjednávání
2.) Dialog
3.) Psychologie vyjednávání
4.) Zájmy a moc
5.) Složky komunikace
6.) Strategie
|
Pro koho je kurz vhodný
Seminář je určen pro všechny, kdož vyjednávají a potřebují dosáhnout svých cílů – ředitelé, manažeři, personalisté, vedoucí pracovníci, obchodní zástupci, asistenti a sekretářky a další zájemci o problematiku.
Ale také vedoucí management obcí, měst a krajů a velmi se hodí i pro zastupitele, kteří potřebují vyjednávat nejen s opozicí.
Přihlásit se